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            内衣行业“疯狂扩张”模式已过时

            作者:admin 人气: 发布时间:2019-09-01
            摘要:日前,维多利亚的秘密宣布取消2019年内衣秀,被称为全世界最会卖内衣的维密似乎跌落神坛。这一切并非没有预兆。实际上,维多利亚的秘密早在2018年就关闭30家门店,今年一季度又关

              日前,“维多利亚的秘密”宣布取消2019年内衣秀,被称为全世界最会“卖内衣”的维密似乎跌落神坛。这一切并非没有预兆。实际上,“维多利亚的秘密”早在2018年就关闭30家门店,今年一季度又关店35家。与维密命运相似,国产内衣品牌安莉芳和都市丽人近年的情况也不太乐观。然而,看似不景气的情况下,行业内又有报告指出女性内衣市场规模超千亿,被视为服装行业的下一个风口,更吸引着优衣库、Zara等快时尚品牌争先入局。对此,有业内人士指出,随着“95后”“00后”等年轻群体逐渐成为消费主体,内衣企业不应还处于过去疯狂开店的模式,无论从产品设计还是销售渠道等,必须进行全面升级,才能赢得消费者。

              内衣行业

              未形成头部企业

               近期,内衣品牌企业的表现似乎不太好。近日,都市丽人发布首次盈利警告,2019上半年预期利润下跌逾80%,而去年上半年盈利23.4亿元。在资本市场上,从今年4月到8月中旬,都市丽人股价已经下跌七成左右,市值萎缩近80亿港元。同样在港上市的另一家文胸企业安莉芳,业绩显露疲态。7月底,安莉芳发布公告表示,预计集团2019年上半年纯利将较去年同期减少约四成。

               不过,有数据显示,中亚搏 体育官方网站平台登录衣行业的增速依然较快。由中国纺织工业协会主办的中国纺织经济信息网在2016年发布数据显示,中亚搏 体育官方网站平台登录衣市场的年销售额达到1000亿元以上,预计每年(2016~2022年)以近20%的速度增长,高于纺织服装行业18%的年均复合增速。

               事实上,同源数据显示,到2018年,我国女性内衣市场规模已超1600亿元,达到1611亿元左右。在市场空间如此大的背景下,内衣市场这几年的竞争格局也出现大变,不仅6sixty 8ight、内外、华歌尔等品牌渐趋佳境,就连优衣库、Zara等快时尚品牌也盯上了这个市场。

               但为何一边是品牌商的争先布局,另一边却是业内企业接连出现“坏消息”?对此,业内人士告诉记者,虽然内衣市场处于稳步扩张期,但行业的集中度不高,内衣品牌尚未形成一个行业龙头,这与市场竞争激烈不无关系,导致行业大厂商的业绩也出现下滑。

               前瞻产业研究院不久前发布的报告指出,我亚搏 体育官方网站平台登录衣市场中高端品牌主要由国外品牌占据,国产品牌主要占据中低端市场。目前,我国女性内衣品牌多达3000多个,可90%以上的品牌销售规模均在1亿元以下,规模销售超10亿元的品牌寥寥无几,而曼妮芬、都市丽人和安莉芳都是国产内衣品牌的代表之一。

               第一财经商业数据中心日前公布的数据显示,近3年内衣市场前十名的格局变动很剧烈。2018年文胸销售额排名前三的品牌分别为:曼妮芬、维多利亚的秘密、歌瑞尔。曾被称为“中国维密”的都市丽人排在第6位,而前十名中也未见高端品牌安莉芳的身影,反而刚刚以一款“运动型内衣”进入内衣市场细分领域的优衣库出现在榜单中。

              品牌开始布局年轻人市场

               面对内衣行业竞争激烈的局面,业内人士指出,这一方面是受整体市场环境影响,另一方面行业也是处于转型升级的关键期。在这种情况下,内衣企业要善于抓住市场的变化趋势,才能求得生存之道。

               据第一财经商业数据中心和天猫内衣日前联合发布的《内衣行业趋势研究》报告,整体线上文胸市场呈现消费升级趋势,年轻消费力量涌入,购买内衣的价格越来越高,购买内衣的频率也呈上升态势。

               对此,业内人士指出,随着“95后”“00后”成消费主体,女性内衣市场消费也必须进行全面升级。如今,不少女性内衣品牌也从产品研发以及品牌宣传上走“年轻化”路线。例如,国外品牌Aerie推出的类似比基尼风格的内衣,以实现内衣外穿的风格为卖点。都市丽人在今年6月份将代言人由“性感女神”林志玲变为“国民女儿”关晓彤,这被外界解读为是对消费人群年龄下移的一个标志。这些都是企业寻求新的目标消费人群、新的市场定位,创新求变布局年轻消费者的表现。

              有品牌改造门店提升形象

               为迎合消费者在购物习惯上的改变,近年安莉芳已开始转型推行网上平台销售。财报显示,截至2019年6月底,安莉芳总零售点数目为1737个,较去年12月底净减少100个(去年底曾关闭了88家线下店)。其中,销售专柜及专门店数目分别为1463个及274个。

               而为了改变消费者对品牌形象的认知,从去年开始,都市丽人开始在北上深等一线城市的中心商圈内开设旗舰店,并弃用“都市丽人”这个名称,选择“Cosmo Lady”品牌,这是其在门店升级上的一次试水。

               记者在其旗舰店看到,门店内设有时尚、基础、功能、美妆、配件等五大功能分区。店内销售的产品除了主打产品内衣外,还搭配销售香薰、家居服等产品。都市丽人相关负责人告诉记者,与以往的街铺不同,公司希望将旗舰店打造成消费者家门口的“生活馆”,所以在旗舰店内增设很多生活商品品类。增设这类商品的目的在于让顾客在门店的停留时间长一点,同时会带动联动销售。目前,香薰等生活商品在旗舰店每个月的销售占比达到10%~12%。

               据了解,除了改造街铺形象以及进驻购物中心外,不少内衣品牌未来还会将AI技术运用到门店中,在门店内打造“虚拟试衣间”。业内人士告诉记者,对于内衣行业来说,即看、即穿、即买的购物体验对于消费者来讲具有很强的吸引力,或许未来这将成为线下门店提升服务水平、打造体验式消费的关键。

            责任编辑:admin

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